با سطح خطای ۵ درصد
تعداد ۳۵۰ پرسشنامه در میان جامعه آماری توزیع شد که در نهایت ۲۹۴ پرسشنامه به پژوهشگر عودت داده شد که در این میان، ۲۷۷ پرسشنامه به درستی تکمیل شده بود که قابلیت تجزیه و تحلیل داشتند.
۳-۸ ابزار گردآوری اطلاعات
ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسش­نامه­ محقق­ساخته می­باشد. اطلاعات از طریق منابع کتابخانه ای و سایت های اینترنتی برای طراحی مدل سوالات پرسشنامه بدست آمده اند تا در انتها یک پرسش نامه محقق ساخته تهیه گردد. پرسش نامه یک طرح پژوهشی، مقاله یا پایان نامه می تواند به دو صورت باشد. نوع اول پرسش نامه استاندارد است، به این معنا که این نوع پرسشنامه قبلا توسط پژوهشگران و یا صاحبنظران مورد استفاده قرار گرفته است و پایایی و روایی آن مورد تایید قرار گرفته است. نوع دوم از پرسشنامه ها پرسش نامه محقق ساخته است که در آن خود محقق اقدام به طراحی سوالات پرسشنامه برای اولین بار می نماید و در اینجاست که ابتدا باید روایی و پایایی پرسشنامه را مورد تایید قرار داد و سپس نسبت به تکمیل کامل پرسشنامه ها توسط مخاطبان اقدام نمود.. ابزار گردآوری اطلاعات در این پژوهش، مصاحبه و پرسش­نامه­ محقق­ساخته می­باشد. در طراحی پرسش­نامه از مقیاس لیکرت پنج­گزینه­ای از۱ تا ۵ استفاده شد.پرسشنامه پژوهش از نوع بسته می باشد و دارای ۲ بخش است، بخش اول که ویژگی های جمعیت شناختی پاسخ دهندگان نظیر سن، جنسی، تحصیلات، را در نظر میگیرد و بخش دوم به سوالات اصلی پرسشنامه اختصاص دارد که داده های مورد نیاز پژوهش را بدست می دهد

۳-۹ روش گردآوری اطلاعات
ابتدا به منظور مطالعه­ مباحث نظری مرتبط با موضوع پژوهش و نیز بررسی ادبیات موضوع و پیشینه­ی پژوهش از اطلاعات مکتوب دراین رابطه شامل کتب تخصصی مربوط به، مجلات و مقالات، پایان نامه­ های مشابه و نیز اطلاعات موجود در اینترنت و بروشورها و کاتالوگ­های مربوط به موضوع پژوهش استفاده می شود و سپس مدل نظری برای درک بهتر مطالب ارائه می گردد و در پی آن جهت آزمون این مدل از پرسشنامه استفاده شده است گردآوری داده های اولیه مورد نیاز این پژوهش از طریق پایگاه های علمی معتبر و مجلات علمی پژوهشی و پایان نامه های انجام گرفته و کتب مرجع و مصاحبه با افراد صاحب نظر می باشد. سپس داده های مورد نظر از طریق پرسشنامه که مهمترین ابزار جهت گردآوری داده های جامعه این پژوهش است، جمع آوری گردید.، جهت در اختیار قراردادن این پرسشنامه به نمونه آماری ، پاره ای از پرسشنامه ها به صورت پستی و تعدادی از آنها ایمیل گردید و تعدادی از پرسشنامه ها بصورت حضوری در اختیار سوال شوندگان قرار گرفت، این پرسشنامه بصورت تصادفی در بین فارغ التحصیلان رشته کارآفرینی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز و دانشگاه تهران، اعضای انجمن صنفی کارفرمایان و اعضای اتاق صنایع ومعادن و بازرگانی تهران در ماه های آذر، دی و بهمن ۱۳۹۳ توزیع شده است و پس از جمع آوری داده های بدست آمده با توجه به آزمون های آماری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته اند.
۳-۱۰ بررسی پایایی ابزار اندازه گیری
قابلیت اعتماد که واژه هایی مانند پایایی، ثبات و اعتبار برای آن به کار برده می‌شود یکی از ویژگی های ابزار اندازه گیری (پرسشنامه یا مصاحبه یا سایر آزمون های علوم اجتماعی) است. مفهوم یاد شده با این امر سروکار دارد که ابزار اندازه گیری در شرایط یکسان تا چه اندازه نتایج یکسانی به دست می دهد. از جمله تعریف هایی که برای قابلیت اعتماد ارائه شده است می توان به تعریف ارائه شده توسط ایبل و فریسبی (۱۹۸۹) اشاره کرد: «همبستگی میان یک مجموعه از نمرات و مجموعه دیگری از نمرات در یک آزمون معادل که به صورت مستقل بر یک گروه آزمودنی به دست آمده است.
با توجه به این امر معمولا دامنه ضریب قابلیت از صفر (عدم ارتباط) تا ۱+ (ارتباط کامل) است. ضریب قابلیت اعتماد نشانگر آن است که تا چه اندازه ابزار اندازه گیری ویژگی های با ثبات آزمودنی و یا ویژگی های متغیر و موقتی وی را می سنجد.
لازم به ذکر است که قابلیت اعتماد در یک آزمون می‌تواند از موقعیتی به موقعیت دیگر و از گروهی به گروه دیگر متفاوت باشد. برای محاسبه ضریب قابلیت اعتماد ابزار اندازه گیری شیوه های مختلفی به کار برده می‌شود. از آن جمله می‌توان به الف) اجرای دوباره (روش بازآزمایی)، ب) روش موازی (همتا)، ج) روش تصنیف (دو نیمه کردن)، د) روش کودر- ریچاردسون و سایر اشاره کرد
در پژوهش کنونی، به منظور بررسی پایایی ابزار اندازه گیری از روش باز آرایی استفاده شده است، این روش عبارت است از ارائه یک آزمون بیش از یک بار در یک گروه آزمودنی تحت شرایط یکسان. برای محاسبه ضریب قابلیت اعتماد با این روش، ابتدا ابزار اندازه گیری بر روی یک گروه آزمودنی اجرا شده و سپس در فاصله زمانی کوتاهی دوباره در همان شرایط، آزمون بر روی همان گروه اجرا می‌شود. نمرات بدست آمده از دو آزمون مورد نظر قرار گرفته و ضریب همبستگی آنها محاسبه می‌شود.
آزمون آلفا کرونباخ یا قابلیت اعتماد یا پایایی پرسشنامه یک آزمون آماری است که حاصل آن یک ضریب به نام آلفای کروبناخ می‌باشد، برای آزمون قابلیت اعتماد یا پایایی (Reliability) پرسشنامه‌ای که به صورت طیف لیکرت طراحی شده و جوابهای آن چند گزینه‌ای می‌باشند، به کار می‌رود.
(۳-۲)
دامنه ضریب اعتبار بین صفر و یک است اعتبار کمتر از ۰٫۶ معمولا ضعیف تلقی می شود دامنه ۰٫۷ قابل قبول و بیش از ۰٫۸ خوب تلقی می شود البته هر چه نزدیکتر شدن ضریب اعتبار به عدد یک بهتر است
سوال: آیا پرسش نامه طراحی شده دارای قابلیت اطمینان قابل قبولی بوده است؟
فرضیات:

1. 1. قابلیت اعتماد پرسش نامه پژوهش در حد قابل قبولی نیست. H _۰= Alpha <0.7

1. 1. قابلیت اعتماد پرسش نامه پژوهش در حد قابل قبولی است. H₁= Alpha >0.7

پس از تکمیل ۱۵ پرسشنامه آلفای کرونباخ محاسبه شد:
Cronbach’s Alpha: 0.893; Net item: 277
با توجه به اینکه آلفای کرونباخ محاسبه شده ۰٫۸۹۳ می باشد که بالاتر از ۰٫۷ می باشد و لذا فرض صفر تایید می شود که به این معنا است که قابلیت اعتماد پرسش نامه پژوهش در حد قابل قبولی است
۳-۱۱ بررسی روایی ابزار اندازه گیری
مفهوم اعتبار (روایی) به این سوال پاسخ می‌دهد که ابزار اندازه گیری تا چه حد خصیصه مورد نظر را می سنجد. بدون آگاهی از اعتبار ابزار اندازه گیری نمی‌توان به دقت داده های حاصل از آن اطمینان داشت. ابزار اندازه گیری ممکن است برای اندازه گیری یک خصیصه ویژه دارای اعتبار باشد، در حالی که برای سنجش همان خصیصه بر روی جامعه دیگر از هیچ گونه اعتباری برخوردار نباشد
به منظور تامین روایی سوالات پرسش­نامه، نظرات استادان و صاحب­نظران اخذ خواهد شد تا سوالات پرسش­نامه بتواند سنجش­کننده­ موضوع پژوهش باشد. بدین منظور روایی پرسش­نامه به صورت محتوایی مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت.
۳-۱۲روش تجزیه وتحلیل داده ها
به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و استنباطی استفاده خواهد شد. در بخش آمار توصیفی ویژگی های جمعیت شناختی و اطلاعات توصیفی مربوط به متغیر های کیفی پژوهش بررسی شده و جداول و نمودار های توضیع فراوانی پاسخگویان بر اساس ویژگی های جنسیت رشته تحصیلی و غیره ارائه خواهد شد. در قسمت آمار استنباطی پژوهش جهت تعیین نرمال بودن داده های پژوهش از آزمون کولموگروف اسمیرنوف استفاده خواهیم کرد و سپس از طریق آزمون T-TEST به آزمون فرضیات پژوهش می پردازیم. برای انجام محاسبات مربوط به تجزیه و تحلیل اطلاعات از بسته های نرم افزاری اس پی اس اس استفاده خواهد شد
۳-۱۳ جمع بندی
پژوهش حاضر به بررسی و شناسایی نتایج آموزش کارآفرینی و چگونگی شکل گیری سرمایه انسانی در کارآفرینی پرداخته است و از لحاظ روش پژوهش کتابخانه ای میدانی می باشد، جامعه ی آماری پژوهش، ، جامعه ی آماری پژوهش، فارغ التحصیلان رشته کارآفرینی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز و دانشگاه تهران، دانشجویان رشته کارآفرینی موسسات فنی و حرفه ای می باشد. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسش­نامه­ می­باشد. به منظور تجزیه و تحلیل داده ­ها از روش­های آمار توصیفی و استنباطی استفاده خواهد شد.
در فصل ۴ به تجزیه و تحلیل داده ها خواهیم پرداخت.
فصل چهارم: یافته های پژوهش
۴-۱ مقدمه
استفاده از روش های آماری در تجزیه و تحلیل کمی به دو شکل توصیفی و استنباطی انجام می گیرد و یکی از مهمترین بخش های هر پژوهش علمی به حساب می اید.استفاده از روش های آماری به روش و هدف هر پژوهش بستگی دارد.به بیان دیگر استفاده از روش های متفاوت آمار متاثر از نوع مقیاس و ماهیت و روش اجرا و گردآوری اطلاعات و هدف آن پژوهش است.
از انجا که اعداد و ارقام به تنهایی بدون معنی هستند بنابراین تجزیه و تحلیل و نتیجه گیری مناسب این داده ها بایستی به اعداد و ارقام دارای معنی دار تبدیل شده و سپس مورد تجزیه و تحلیل و تعبیر درست واقع شوند.در واقع آمار یکی از مهمترین وسایل مورد نیاز هر پژوهش است و صحت و اعتبار نتایج با ان محک زده میشود.آمار توصیفی شاخص های کشیدگی و پراکندگی متغیر ها را بیان میکند و بر اساس این شاخصه ها آزمون فرضیه ها انجام میشود.به بیان دیگر آمار توصیفی فقط گروه نمونه را توصیف میکند و با بهره گرفتن از آمار استنباطی و بر اساس تئوری احتمالات درباره جامعه ی اماری قضاوت میگردد.در بخش اول این فصل متغیر های جمعیت شناسی مرتبط با جامعه ی اماری و اطلاعات توصیفی پاسخ دهندگان بررسی میگردد.در بخش دوم با بهره گرفتن از امار استنباطی و استفاده از ازمون های کولموگروف اسمیرنوف ازمون T-TEST به ارزیابی فرضیات پژوهش پرداخته میشود.بر همین اسا نتایج توصیفی و استنباطی داده های پژوهش گزارش شده و نتایج بدست امده تجزیه و تحلیل خواهند شد.تجزیه و تحلیل نتایج پژوهش عبارتند از روشی که به وسیله ی ان کل فرایند پژوهش از انتخاب مسیله تا رسیدن به نتیجه نهایی مورد کنترل قرار می گیرد.
۴-۲ آمار توصیفی
آمار توصیفی شامل ویژگی های جمعیت شناختی و اطلاعات توصیفی مربوط به متغیر های کیفی پژوهش میباشد.در این بخش به مطالعه ی جداول و نمودار های توضیع فراوانی پاسخگویان بر اساس ویژگی های جنسیت رشته تحصیلی و سابقه خدمت پرداخته شده است.
جدول شماره ۴- ۱: توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب جنس

در این بخش تامین کنندگان دو به دو نسبت به هر یک از معیارها و زیر معیارها مورد مقایسه قرار می گیرند. پس از جمع آوری داده ها و وارد کردن آنها در نرم افزار Expert choice، وزن هر گزینه نسبت به معیارها و زیر معیارها بدست می آید. از ترکیب وزن گزینه ها نسبت به معیارها و زیر معیارها و وزن نسبی معیارها و زیر معیارها، وزن نهایی گزینه ها نسبت به معیارهای اصلی و زیر معیارها بدست آمده که در زیر نتایج کلی آنها ارائه می شود. برای همه این مقایسات نرخ ناسازگاری محاسبه شد که در حال حاضر همه این مقایسات سازگارند.

۴-۴-۱- وزن گزینه ها نسبت به معیار قیمت برای ماده اولیه ABS
با توجه به موجود بودن قیمت ماده اولیه ABS تامین شده توسط هر تامین کننده، نیازی به انجام مقایسات زوجی نمی باشد و وزن هر یک از تامین کنندگان نسبت به معیار قیمت به صورت زیر خواهد بود. همان گونه که در جدول ۴-۷ مشاهده می شود تامین کننده سوم با وزن ۲۵۲/۰ بیشترین وزن را به خود اختصاص داده است که ناشی از قیمت پایین تر آن نسبت به سایر تامین کنندگان می باشد.
جدول ۴-۷- وزن نسبی تامین کنندگان نسبت به معیار قیمت

۴-۴-۲- وزن گزینه ها نسبت به معیار تحویل به موقع
پس از تشکیل ماتریس مقایسات زوجی تامین کنندگان نسبت به معیار تحویل به موقع، با بهره گرفتن از AHP وزن نسبی تامین کنندگان نسبت به معیار تحویل به موقع محاسبه شده است که نتایج حاکی از آن است که تامین کننده اول با وزن۴/۰ نسبت به چهار تامین کننده دیگر نسبت به این معیار دارای وزن بالاتری است یعنی حساسیت بیشتری به این معیار یعنی تحویل به موقع دارد که نتیجه حاصل در جدو ۴-۸ نشان داده شده است.
جدول ۴-۸- وزن نسبی تامین کنندگان نسبت به معیار تحویل به موقع

۴-۴-۳- وزن گزینه ها نسبت به معیار انعطاف پذیری
در این بخش با بهره گرفتن از نظر کارشناسان و متخصصان شرکت هر یک از تامین کنندگان نسبت به انعطاف پذیری در حجم مواد تحویلی مورد مقایسه قرار گرفتند و پس از تشکیل ماتریس مقایسات زوجی، با بهره گرفتن از AHP وزن نسبی تامین کنندگان نسبت به این معیار محاسبه و به عنوان ضرایب فنی در محدودیت آرمانی مورد استفاده قرار می گیرد که نتیجه حاصل در جدول ۴-۹ نشان داده شده است.

فعالیتهای اصلی و کلیدی :
فعالیتهای اصلی یک بنگاه چاپ .و نشر کتاب عبارتند از فعالیتهای مربوط به تولید کتاب مانند تهیه و تدوین محتوا،طراحی جلد ،صفحه آرایی،چاپ کتاب،بازاریابی و تبلیغات،فعالیتهای مربوط به پشتیبانی سایت انتشارات،پیدا کردن مشتریان بالقوه،فعالیتهای مربوط به توزیع و فروش کتاب و فعالیتهای انبارداری.
۲-۵-۱-۳شرکا و همکاران کلیدی:
مهمترین شرکا و همکارانی که یک موسسه انتشاراتی برای انجام فعالیتهای خود نیاز به همکاری با آنها دارد عبارتند از مولفین،مترجمین،نویسندگان،طراح جلد ،شورای انتخاب کتاب،ویراستار و نمونه خوان،توزیع کنندگان و فروشگاه های آنلاین کتاب اشاره کرد که تعدادی از این شرکا جز خود موسسه بوده و تعدادی از آنها نیز به عنوان همکار خارجی با موسسه همکاری میکنند و موسسه انجام بعضی فعالیتهای خود را به آنها می سپارد.

بخش مشتری:
مشتریان یک بنگاه چاپ و نشر کتاب شامل کلیه خوانندگان کتابهای انتشارات،کتابخانه ها ،کتابفروشی ها،سازمانها و موسسات و کتابخانه ها می باشد.
کانال توزیع:
یک ینگاه چاپ و نشر کتاب محصولات خود را از کانالهایی از قبیل سایت انتشارات،فروشگاه های آنلاین کتاب،مراکز پخش،کتابفروشی ها ونمایشگاهها به دست مشتریان خود می رسانند.
روابط مشتری:
بنگاه چاپ و نشر کتاب سازو کارهای متفاوتی برای ارتباط با مشتریان به کار می گیرد.بنگاه نشر کتاب از طریق حضور مشتریان در انتشارات ،سایت انتشارات،ایمیل،پیام کوتاه،کاتالوگ ها و بروشورهای تبلیغاتی با مشتریان خود ارتباط برقرار می کند.
منابع کلیدی:
منابع اصلی که یک بنگاه چاپ و نشر کتاب با بهره گرفتن از آنها محصولات اصلی خود را تولید می کند عبارتند از :منابع انسانی از جمله مدیران،کارشناسان و کارمندان مشغول به کار در واحدهای مختلف انتشارات،تجهیزات و امکانات و دارایی های فیزیکی وقراردادها.
۲-۵-۱-۸جریان های درآمدی:
درآمد اصلی بنگاه چاپ و نشر کتاب از فروش محصولات آن که مهمترین آن کتاب می باشد به دست می آید.البته روش های قیمت گذاری متفاوتی بر اساس موقعیت بازار و ارتباط با همکاران و عوامل اصلی دخیل در فرایند نشر وجود دارد از جمله فروش بر اساس کشش بازار،فروش بر اساس قیمت ثابت و فروش براساس محاسبه هزینه و حاشیه سود .بر اساس موقعیت ،بنگاه تصمیم به استفاده از یکی از روش های نامبرده به منظور کسب درآمد استفاده خواهد کرد.
هزینه:
بنگاه نشر هزینه های متفاوتی را از ابتدای فرایند تهیه و تدوین کتاب تا چاپ و توزیع آن متحمل خواهد شد.از جمله هزینه های اصلی می توان علاوه بر هزینه های ثابت مانند مالیات ،آب ،برق و…، به هزینه کاغذ،پرینت، هزینه های امور فنی (شامل لیتوگرافی،اوزالید،چاپ،صحافی،نگهداری و به روز رسانی سایت انتشارات) ،حق الزحمه ی صاحبان کتاب(ترجمانه یا نویسانه)، اشاره کرد.
نتایج و یافته های حاصل از پرسشنامه غربالگری ارزشهای پیشنهادی:
پس از شناسایی ابعاد مختلف کسب و کار صنعت نشر در قالب مدل کسب و کار آستروالدربه طراحی پرسشنامه غربالگری ارزشهای پیشنهادی از نظر مشتریان موسسه انتشارات آریانا قلم پرداختیم .پرسشنامه از طریق ایمیل به ۱۰۰ الی ۲۰۰ نفر از مشتریان آریانا قلم که موسسه از پاسخگویی آنها به ایمیل اطمینان داشت ارسال شد که ۴۰ پرسشنامه بازگردانده شد.پاسخ مشتریان به این پرسشنامه را از طریق آزمون میانگین گیری ساده (مقایسه میانگین هر شاخص با میانگین گویه ی مربوط به آن شاخص)بررسی کرده و ارزشهای مهم و با اولویت از نظر مشتریان انتخاب شدند.از میان ۳۲ ارزش پیشنهادی مطر شده در پرسشنامه ۲۱ ارزش از نظر مشتریان از اولویت بالاتری نسبت به بقیه برخوردار بودند. در جدول۵-۱ ارزشها پیشنهادی و میانگین به دست آمده برای آنها ،نشان داده شده است.
جدول ‏۵‑۱نتایج به دست آمده برای پرسشنامه ارزش پیشنهادی

آیه‌الکرسی: آیه ۲۵۵، از سوره بقره

ق: آیه ۱، از سوره ق

ص: آیه ۱، از سوره ص

الکهف: سوره ۱۸

سوره الشعرا: سوره ۲۶

سبح: آیه ۱، سوره‌های حدید ۵۷، حشر ۵۹، صف ۶۱
حم: آیه ۱، از سوره فصلّت
حم عسق: آیه ۱، از سوره شورا ۴۲

حم: آیه ۱، از سوره زخرف ۴۳

حم: آیه ۱، از سوره دخان ۴۴

ن والقلم و مایسطرون: آیه ۱و۲، از سوره قلم ۶۸

طه : آیه ۱، از سوره طه ۲۰
و طه یکی از القاب پیغمبر اسلام است:
فاروق اعظم آنکه چو طاها و هو شنید در های و هوی آمد و شد صید طا و ها
(دیوان عطار، ص ۷۰۴ ، به نقل از تعلیقات دیوان مجیر، صص. ۴۶۹-۴۶۷).
معنی بیت: قسم به آیات و سوره‌های قرآنی و کلمات رمزی و مقطع قرآن و سوره های یاسین و آیه‌الکرسی و قاف و صاد و کهف و به سوره الشعرا سوگند.
۴۷)به مهر ختم رسالت که نوشدارو ساخت نسیم دعوتش از بیخهای مهرگیا
نوشدارو: پادزهر، معجونی که در علاج زخمها به کار می‌رفته است، داروی اثر بخش (فرهنگنامه شعری).
مهرگیا: مهرگیاه، نیز  مردم گیا:  قصیده ۲، بیت ۲۹
بین مهر و مهر جناس ناقص وجود دارد.
معنی بیت: به مهر خاتم پیامبران که رایحه و دعوت او از ریشه‌های مهرگیاه، داروی حیات بخش برای همگان فراهم ساخت سوگند!

۴۸)ز بهر خدمت درگاه شرع اوست که هست شهاب و شب به صفت حربه‌ای به دست کیا
شهاب:  قصیده ۷، بیت ۱۹. شهاب ظاهراً اشاره است به آیه ۹ از سوره جن ۷۲:
«و انّا کنّا نقعد مقاعد للسمع فمن یستمع الان یجد له شهاباً رصداً»
ترجمه: و اینکه ما (پیش از این) در جاهایی از آن برای گوش فرا دادن می‌نشستیم و اکنون هر کس گوش فرا دهد برای خود شهابی باز دارنده می‌یابد (تعلیقات دیوان مجیر).
معنی بیت: به خاطر خدمتگذاری به آستانه‌ی دین اوست که تاریکی شب و سنگهای آذرین، همچون سلاحی برای راندن اهریمنان در دست نگهبان عرش قرار داده شده است.
۴۹)به صدق همدم هجرت به عدل شمع بهشت به خون خسته‌ی غوغا به شیر صف و غا
همدم هجرت: مراد ابوبکر صدیق یکی از یاران حضرت محمد(ص) است (فرهنگنامه شعری).
ابوبکر: عبدالله بن ابی قحافه ملقّب به عتیق و صدیق و ذوالخلال و شیخ الخلفا و یار غار نبی… و صدیقش به جهت آن گفتند که او در قعدد بود چون نبوت شنید در حال تصدیق کرد. ابن عمر از پیامبر اکرم روایت می‌کند که در حق ابوبکر فرمود:« انت صاحبی علی الحوض و صاحبی فی‌الغار» برای توضیح بیشتر  تعلیقات دیوان مجیر، ص، ۴۷.
شمع بهشت: کنایه از عمربن خطّاب که بعد از وفات ابوبکر به خلافت رسید و در سال ۲۳ هجری در سن شصت و سه سالگی به دست ابولؤلؤ فارسی به قتل رسید… حضرت رسول اکرم فرموده که عمر شمع بهشت است. با مراجعه به مأخذ به حدیث مزبور دست نیافتم ]مرحوم آبادیج[ ولی در منطق‌الطیر و دیوان عطار ابیات زیر آمده که به حدیث یاد شده اشارت دارد:
چون نبی میدید کو می‌سوخت زا ر گفت شمع جنّت است این نامدار
(منطق‌الطیر، مشکور،ص۳۰، به نقل از تعلیقات دیوان مجیر)
هرگز ندید اگر چه بسی دیده برگماشت شمعی ازو فروخته‌تر جنّه العلا
( دیوان عطار، ص ۷۰۵، به نقل از همان)
عدل عمر (روایت است که عمر در کارها جانب عدل و انصاف پیشه داشته است).
تورا صدق بوبکر و علم علی تو را فضل عثمان و عدل عمر
(مسعود سعد، دیوان، ۲۰۱، به نقل از فرهنگنامه شعری )
خسته غوغا: کنایه از عثمان بن عفّان ملقّب به ذوالنورین… به دست گروهی از اهل سیر و آثار به روز اضحی کشته گردید، و در مدینه در مکانی که آن را خشّ کوکب گویند مدفون شد، و ایام خلافت او یازده سال و یازده ماه و بیست و دو روز بود (تعلیقات دیوان مجیر، صص ۴۷۲-۴۷۱).
شیر صف و غا: علی بن ابیطالب فرزند عبدالمطلّب که ابوالحسن کنیه می‌کرد. در روزی که عثمان به قتل رسید، مردم بدو بیعت کردند، مسعودی گوید:… و مدت خلافت او چهار سال و نه ماه و هشت روز بود و در شهر کوفه در اوایل آخرین دهه ماه رمضان سال ۴۰ هجری به دست ابن ملجم به شهادت رسید و مقدار عمرش مورد اختلاف است و قومی برآنند که موقع شهادت شصت و هشت ساله بود (همان).
معنی بیت: به صداقت ابوبکر که یار غار رسول در شب هجرت بود و به دادگری و عدالت عمر که پیامبر او را شمع بهشت لقب داد و به خون به ناحق ریخته‌ی عثمان که به دست شورشیان مجروح شد و به علی که همچون شیری در جنگ و میدان جنگ با دشمنان می‌جنگید قسم.
۵۰)به تشنه مرده که به رشگ غنچه سیراب به زهر خورده که بد نور دیده زهرا
تشنه مرده: کنایه از حسین بن علی بن ابیطالب هاشمی قرشی مکنی به ابوعبدالله اما سوم شیعه اثنی عشریه و پنجمین تن از اصحاب کسا. وی در مدینه سال چهارم هجرت در سوم شعبان از فاطمه دختر پیغمبر (ص) متولد گردید و دومین پسر وی بود… چون معاویه پسر خویش یزید را به ولایت‌عهد منصوب کردی حسین(ع) این امر را خلاف دستورات اسلام تشخیص داد و پس از مرگ معاویه و جانشینی یزید، با وی بیعت نکرد و سرانجام در زمینی که بعداً به نام حائر و کربلا و غاضریه معروف شد، پس از زد و خورد با لشکر یزید، حسین و حدود هفتاد و دو تن از یارانش در روز جمعه دهم محرم سال ۶۱ هجرت شهید شد و در ادبیات شیعی وی را به لقب شهید و سیدالشهدا و خامس آل عبا و سید شباب اهل الجنّه خوانده‌اند. (همان. به تلخیص از لغت نامه).
زهر خورده: کنایه از حسن بن علی بن ابیطالب است که ابو محمد کنیه می‌کرد، مادرش فاطمه دختر رسول خدا بود. دو روز بعد از وفات پدرش هفت روز مانده از رمضان سال چهل هجری مردم دست بیعت بدو دادند، سپس در ماه ربیع الاول سال چهل و یک هجری با معاویه صلح کرد و مدت خلافت او تا روزی بود که با معاویه صلح کرد شش ماه و سه روز بود و او نخستین خلیفه‌ای است که خود را خلع کرده و حکومت به دست دیگری سپرد چنانکه مذکور است در ماه ربیع الاول سال چهل و نه هجری به سن چهل و شش سالگی در مدینه مسموم و شهید شد و در کنار گور مادرش فاطمه علیها سلام در قبرستان بقیع مدفون گردید (همان).
غنچه سیراب: گل سرخ
این بیت نیز تلمیح و اشاره‌ای به سرگذشت دو تن از امامان ما شیعیان دارد.
در این بیت موازنه رعایت شده است.
معنی بیت: به امام حسین آن شهید تشنه لب که گلهای سرخ بر زیبایی او حسد می‌برند و به امام حسن(ع) آن شهید شده به وسیله زهر که نور چشمان زهرا علیهاسلام بود سوگند.
۵۱)به صدق لهجه بوذر به بوی آه او یس به سوز سینه سلمان به درد بودردا
بوذر: ابوذر: جندب بن جناده بن سفیان بن عبید، یکی از بزرگان صحابه و از مؤمنان قدیم (ف ۳۲ ه‍.ق،/ ۶۵۲م) گویند وی پس از چهار کس ایمان آورد. در راستی به او مثل زنند و وی نخستین کسی است که رسول(ص) را به شیوه اسلام تحیت گفت… (معین، ذیل غفاری). نیز  تعلیقات دیوان، ص ۴۷۳.
بوی آه اویس: اویس بن عامر بن جزء بن مالک قرنی از طایفه بنی مراد یکی از پارسایان و از تابعان است. اصل وی از یمن است، او زندگانی حضرت رسول را ادراک نکرد و به درک صحبت آن حضرت موفق نگردید و بر عمر بن خطاب وارد شد و در جنگ صفین با حضرت علی بن ابیطالب بود و بیشتر برآنند که وی در همین واقعه کشته شد به سال ۳۷ هجری برابر ۶۵۷ میلادی/ و ایضاً رک به: کشف المحجوب الهجویری به تصحیح ژوکوفسکی، ص ۱۰۰۱) و در سفینه البحار آمده که حضرت رسول(ع) فرمودند:
«تفوح روائح الجنّه من قبل قرن واشوقاه! الیک یا اویس القرنی الا و من لقیه فلیقرء منی السلام»
ترجمه: بویهای خوش بهشتی از جانب قرن می‌وزد، وه! چه مشتاقم به تو ای اویس قرنی! هان! هر کس که او را ببیند او را از من سلام گوید. (تعلیقات دیوان مجیر، ص ۴۷۴).نیز  قصیده ۹، بیت ۳۰

۳-۵-۱- روش تحقیق
به‌طورکلی روش‌های تحقیق در علوم رفتاری را می‌توان با توجه به دو ملاک هدف تحقیق و نحوه گردآوری تقسیم‌بندی کرد. بر این اساس پژوهش حاضر از حیث هدف، کاربردی است، زیرا یافته‌هایی که درزمینه‌ی‌ بررسی رابطه اقدامات ارتباطات مبتنی بر همکاری با نتایج کیفیت تصمیمات بازاریابی به دست می‌آید می‌تواند توسط مدیران بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد. همچنین با توجه به اینکه تحقیق حاضر به بررسی وضعیت موجود و تحلیل رابطه بین متغیرهای تحقیق می‌پردازد، تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است.
۳-۵-۲- جامعه و نمونه آماری تحقیق
جامعه آماری این تحقیق، واحدهای صنعتی متوسط و بزرگ استان زنجان است که در زمان انجام تحقیق فعال محسوب می‌شوند. با توجه به دسته‌بندی سازمان صنایع و معادن واحد صنعتی متوسط به واحدهایی اطلاق می‌گردد که دارای ۵۰ تا ۱۵۰ نفر نیروی انسانی می‌باشند و واحدهای صنعتی بزرگ نیز به واحدهایی اطلاق می‌گردد که دارای تعداد نیروی انسانی بیشتر از ۱۵۰ نفر باشند. به علت تغییر سریع و شرایط رقابتی بالا در بازارهای صنعتی، لازم است که واحدهای صنعتی روابط پایدار و کیفی با مشتریان خود با داشتن استراتژی های مناسب ارتباط ایجاد کنند. بر این اساس واحدهای صنعتی استان زنجان، یک شرایط ایده آل برای بررسی الزام عملکرد رابطه ای ارتباطات مبتنی بر همکاری فراهم می‌کند. در این مطالعه مدیران برتر بازاریابی به عنوان افراد کلیدی آگاه عمل می‌کنند زیرا آن ها با اجرای استراتژی های ارتباط و فعالیت های بازاریابی در مقایسه با مدیران دیگر عملکرد تجاری، آشناتر می‌باشند. تعداد جامعه آماری در تحقیق حاضر ۱۱۴ مورد است که این شرکت‌ها به تفکیک صنعت در جدول زیر طبقه‌بندی شده‌اند.

جدول ۳-۱٫ تعداد شرکت‌های صنعتی متوسط و بزرگ استان زنجان