۳۲

حدود ۳۰۰۰ دلار

۸۰

۱۹۵۸–۱۹۶۰

۱۰۰

۹۷

۱۹۹۶-۲۰۰۳

۲۰۰۰

۱۲۹

۴۰۰۰ دلار

۲۴۰ km

۱۹۹۸-۲۰۰۲

۱۵۰۰

۲۰۰۰۰ دلار

کاربردهای سیستم یکپارچه انرژی
مثال‌های مختلفی از استفاده از هاب انرژی وجود دارد:
نیروگاهها (تولید همزمان حرارت و الکتریسیته)
کارخانه‌های صنعتی (آلومینیوم‌سازی، کارخانه‌های کاغذسازی ، ذوب فولاد و …)
ساختمان‌های بزرگ (فرودگاه‌ها، بیمارستان‌ها، پاساژهای خرید)
مناطق جغرافیایی محدود (روستاها، مناطق شهری).
هاب انرژی تنها به اندازه‌های کوچک محدود نمی‌شود بلکه با تجمیع تعداد زیادی از این هاب ها می‌توان به مجموعه‌ای از هاب ها دست پیدا کرد که قابلیت پاسخگویی بار مناطق وسیعی را خواهد داشت. [۶]. امکان تبدیل و ذخیره حاملهای مختلف انرژی در هاب، دست ما را باز خواهد گذاشت تا در زمان‌های مختلف از قابلیت‌های گوناگون این حامل‌ها استفاده بهینه‌تری را داشته باشیم. به‌عنوان‌مثال استفاده از منابع تجدید پذیر مانند باد و خورشید به ما این امکان را می‌دهد تا در فصولی از سال که تابش نور خورشید و یا وزش باد بیشتر است از منابع فسیلی استفاده کمتری داشته باشیم. و یا در ساعاتی از شبانه‌روز که نمودار پیک‌بار به بیشترین حد خود می‌رسد، جهت کم کردن فشار از شبکه ملی، با بهره گرفتن از ذخیره‌سازها و یا همچنین مبدل‌ها ، پیک را تا حد زیادی به سمت پایین سوق داد. همچنین در زمان‌هایی که قیمت یکی از حامل‌ها در بازار انرژی رو به افزایش است می‌توان با بهره گرفتن از دیگر حاملهای در دسترس از زیان‌های ناخواسته و پیشی بینی نشده به‌صورت چشمگیری کم کرد. علاوه بر این موارد، استفاده از حاملهای مختلف انرژی قابلیت اطمینان سیستم را نیز افزایش خواهد داد. در صورت قطع ناخواسته یکی از حامل‌ها، هاب انرژی به‌صورت خودکار کمبود توان موردنظر طرف تقاضا را با بهره گرفتن از دیگر حاملهای دیگر جبران خواهد نمود.همچنین هاب انرژی به دوستداران محیط‌زیست نیز این فرصت را خواهد داد تا از حامل‌هایی جهت تأمین بار خود استفاده کنند که کمترین اثرات زیست‌محیطی را داشته باشد.هاب انرژی هم برای تولیدکنندگان و هم برای مصرف‌کنندگان این امکان را فراهم می‌آورد تا به بیشترین سود ممکن دست یابند. در سمت تولیدکننده، هاب انرژی با ترکیب انواع مختلف حاملهای انرژی و تأمین بار سعی در کمینه نمودن هزینه نهایی تولید توان را خواهد داشت که این امر خود به نفع مصرف‌کنندگان نیز خواهد بود.

فصل سوم
مروری بر کارهای انجام شده قبلی
مقدمه
در سال‌های اخیر مطالعات وسیعی در زمینه هاب انرژی صورت پذیرفته است. که در این میان به بسیاری از پرسش‌های موجود پاسخ داده شده است. با ترکیب ورودی‌ها و خروجی‌های مختلف به جواب‌های بهینه بسیاری در این زمینه می‌توان رسید. به‌عنوان‌مثال استفاده وسیع از منابع تجدید پذیر در سمت ورودی و نیز ذخیره‌سازها در هر دو سمت ورودی و خروجی و نیز استفاده از ماشین‌های برقی در سمت خروجی مار را با این پرسش‌ها موجه خواهد کرد که استفاده از این تجهیزات، نمودار توان ورودی را به چه سمتی خواهد کشاند و یا در هزینه‌های نهایی تولید چه اثراتی دارد. چه میزان از تولید گازهای گلخانه‌ای کم خواهد شد. وضعیت قابلیت اطمینان شبکه به چه سمتی خواهد رفت. این‌ها و بسیاری دیگر از سؤالات در هرکدام از این مطالعات انجام‌گرفته پاسخ‌های گوناگونی را به ما داده‌اند.
در [۵] روش کلی بهینه‌سازی جریان توان شامل حاملهای انرژی‌ای چندتایی، مانند الکتریسیته، گاز طبیعی و حرارت محلی بررسی شده است. این مدل بر اساس شیوه‌ای مفهومی بنا نهاده شده است که شامل منابع توزیع نیز می‌باشد. کوپلینگ بین حاملهای مختلف انرژی در نظر گرفته شده است. پاسخگویی بهینه، تبدیل و انتقال حاملهای انرژی در داخل یک سیستم به‌عنوان مسئله بهینه‌سازی جریان توان فرمول‌بندی شده است. و در پایان یک مثال عددی نشان می‌دهد که چگونه این روش می‌تواند جهت حل مسائل استفاده شود.
این مقاله هاب انرژی را در دو مقوله بررسی کرده است:
شارش توان هاب
شارش توان شبکه
شارش توان هاب:

شکل‏۳‑۱-هاب انرژی موردمطالعه، شامل سه قسمت شبکه، هاب و بار
بر اساس شکل بالا روابط و معادلات زیر قابل‌بررسی می‌باشد:

دانشگاه آزاد اسلامی
واحد نراق
پایان نامه برای دریافت مدرک کارشناسی ارشد

)M.A(
رشته مدیریت دولتی
گرایش منابع انسانی
موضوع تحقیق:
رتبه بندی موانع بهره وری منابع انسانی در سازمان تامین اجتماعی استان قم به روش تاپسیس
استاد راهنما:
جناب آقای دکتر جعفر رحمانی
استاد مشاور:
جناب آقای محمدرضا اکبری
نگارش :
غلامرضا فلاح
۱۳۹۲

واحد نراق
صورتجلسه دفاع
با تاییدات خداوند متعال جلسه دفاع از پایان نامه کارشناسی ارشد خانم/آقا
در رشته تحت عنوان:
با حضور استاد راهنما، استاد(استادان)مشاور و هیات داوران در دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق به تاریخ تشکیل شد.در این جلسه پایان نامه با موفقیت مورد دفاع قرار گرفت.
نامبرده نمره __________ با امتیاز دریافت نمود.

1. 1. استاد راهنما: امضاء تاریخ

1. 1. استادمشاور(مشاوران): امضاء تاریخ

1. 1. استاد داور: امضاء تاریخ

1. 1. مدیرگروه آموزشی: امضاء تاریخ

1. 1. معاون پژوهش و فناوری: امضاء تاریخ

دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق
تعهد نامه اصالت رساله یا پایان نامه
اینجانب غلامرضا فلاح دانش آموخته مقطع کارشناسی ارشد ناپیوسته در رشته مدیریت دولتی که در تاریخ…………….. از پایان نامه خود تحت عنوان “ رتبه بندی موانع بهره وری منابع انسانی در سازمان تامین اجتماعی استان قم به روش تاپسیس
با کسب نمره …………. و درجه ……………. دفاع نموده ام بدینوسیله متعهد می شوم:

1. 1. این پایان نامه حاصل تحقیق و پژوهش انجام شده توسط اینجانب بوده و در مواردی که از دستاوردهای علمی و پژوهشی دیگران (اعم از پایان نامه ، کتاب، مقاله و …. ) استفاده

نموده ام، مطابق ضوابط و رویه های موجود، نام منبع مورد استفاده و سایر مشخصات آن را در فهرست مربوطه ذکر و درج نموده ام.

1. 1. این پایان نامه قبلا برای دریافت هیچ مدرک تحصیلی (هم سطح، پایین تر، بالاتر) در سایر دانشگاه ها و مؤسسات آموزش عالی ارائه نشده است.

1. 1. چنانچه بعد از فراغت از تحصیل، قصد استفاده و هرگونه بهره برداری اعم از چاپ کتاب، ثبت اختراع و … از این پایان نامه داشته باشم، از حوزه معاونت پژوهش واحد مجوزهای مربوطه را اخذ نمایم.

1. 1. چنانچه در هر مقطه زمانی، خلاف موارد فوق ثابت شود عواقب ناشی از آن را می پذیرم و واحد دانشگاهی مجاز است با اینجانب مطابق ضوابط و مقررات رفتار نموده و درصورت ابطال مدرک تحصیلی ام هیچگونه ادعایی نخواهم داشت.

غلامرضا فلاح

ﺗﻘﺪﯾﺮ و ﺳﭙﺎس‬
هرکس یک کلمه به من بیاموزد مرا تا آخر عمر بنده خود ساخته است.
امام علی(ع)
سپاس ایزد منان را که توفیق فراگیری علم را بر من عطا فرمود و مرا در کوران مشکلات و سختی ها یاری نمود، تا این پایان نامه را با موفقیت به سرانجام برسانم. در طول دوران تحصیل و تهیه این پایان نامه از راهنمایی ها و مساعدت های اساتید و دوستان عزیزی بهره برده ام که در اینجا لازم است از همه ایشان مراتب سپاس قلبی و تشکر خالصانه خود را داشته باشم. از اساتید فرهیخته جناب آقای دکتر رحمانی ، جناب آقای دکتر ابری که در طول تحصیل و تدوین این پایان نامه با سعه صدر این حقیر را یاری نموده اند کمال تقدیر و تشکر دارم و از خداوند منّان خواستارم که در کلیه مراحل زندگی موفق و مؤید باشند.
تقدیم به:
” همسر مهربان و فداکارم و فرزندان عزیزم که توفیق خود را نتیجه زحمات، راهنمایی ها و دعای خیر ایشان می دانم. باشد که قطره ای از دریای بیکران محبت هایشان را سپاس گفته باشم.”
فهرست مطالب

نگاه مبتنی بر منابع، این امکان را به ما می‌دهد تا روش استفاده و ترکیب منابع توسط سازمان، عوامل دستیابی به مزیت رقابتی پایدار و ماهیت منابع مورد استفاده سازمان را به خوبی درک کنیم. در نگاه این تئوری، سازمان به عنوان محل ذخیره منابع منحصر به‌فرد ولی با ویژگیها و ماهیتهایی متفاوت از یکدیگر است. منابع سازمانی، در واقع داراییهای سازمان هستند که آن رادر جهت طراحی و استقرار استراتژی‌هایی باهدف افزایش بهره وری و کارایی و در نهایت رشد قابلیت رقابت پذیری سازمان توانمند می سازد. اما آیا هر نوع منبع سازمانی و با هر ویژگی، چنین اثری را دارد؟
منابع سازمانی جهت ایجاد مزیت رقابتی پایدار بایستی یک‌سری ویژگیهای معینی داشته باشند. به‌عنوان نمونه بارنی^[۴۲]، ۱۹۹۱ معتقد است که برای این کار منابع سازمانی بایستی نادر، ارزش آفرین، بدون جایگزین و برای تقلید رقبا، مشکل باشند. همچنین در سال ۱۹۸۹ دیریکس و کول این ویژگیها را برای منابع سازمانی پیشنهاد می‌کنند:

ـ منابع سازمان نبایستی تجاری شود، بلکه بایستی درون خود سازمان طراحی، توسعه و تولید شوند.
ـ در مقابل پیچیدگیهای اجتماعی محیط بیرونی، نقشی استوار و شایسته ایفا کند.
ـ منابع بایستی بر خواسته از مهارتها و تجربیات آموخته سازمانی باشد.
ـ بایستی ثابت و پایدار باشد و با سازمان به محکمی گره بخورد.
ـ رشد و توسعه آن بر اساس روند گذشته معین شود. یعنی بر مبنای سطح یادگیری، سرمایه گذاری، ارزش سهام و فعالیتهای پیشین رشد یابد.
با بررسی ویژگیهای بیان شده به خوبی در می یابیم که دانش سازمانی یکی از منابع سازمانی است که حائز چنین ویژگیهایی است.
۲-۳-۹- مدیریت استراتژیک و مدیریت عملیاتی
مدیریت دانش سازمانها عنصر اساسی در دستیابی و بقای مزیت رقابتی در سازمان است. مفهوم مدیریت دانش، گونه های متفاوتی از دانش جهت پشتیبانی استراتژی کلان سازمان،ارزیابی وضعیت کنونی مدیریت دانش، انتقال مبانی دانش جاری در سازمان به پایگاه های جدید و قدرتمند دانش و جبران و اصلاح کمبودهای موجود در این حیطه ارائه می‌کند.
در تعریف دیگری از مدیریت دانش، آن را مجموعه ای از فرایندها می دانند که نتیجه این فرایندها توانمند سازی دانش جهت ایفای نقش کلیدی در ایجاد ارزش افزوده و ارزش تولیدی است. گاروین (۱۹۹۴) در این رابطه عقیده دارد که مدیریت دانش تنها شامل فرایندهای خلق، اکتساب و انتقال دانش نیست، بلکه علاوه بر اینها ، عهده دار انعکاس دانشهای جدید در رفتار سازمان نیز هست.
تفاوتهایی میان مدیریت استراتژیک و مدیریت عملیاتی در عرصه دانش وجود دارد. مدیریت عملیاتی بیشتر در پی بهره گیری از فناوری کامپیوتر در جهت سازماندهی و نظام مند ساختن دریافت و صدور اطلاعات و دانش از سوی کارکنان است، در حالی که مدیریت استراتژیک فرایندی است که دانش سازمان را به موارد زیر مرتبط می سازد:
ـ نوع طراحی ساختار سازمانی در جهت گسترش و ارتقای دانش
ـ استراتژی سازمان
ـ رشد و توسعه تخصص های دانش
هر سازمانی که در پی ایجاد نوآوریها و ابتکاراتی در مدیریت دانش خود باشد، بایستی یک‌سری اهداف اساسی که البته با کمک سایر اهداف سازمانی تکمیل می شود، برای دانش مدیریت سازمانی تدوین کند. این سازمان بایستی از کارایی اهدافشان در زمینه نوآوریهای مدیریت دانش و منافع حاصل از آن (که معمولاً غیر مستقیم هستند) و در نهایت ارتباط میان عایدات مالی شرکت و دانش سازمانی ارزیابی صحیحی داشته باشد که البته این کار دشواری است.
گامهای مدیریت دانش: اهدافی که استراتژی سازمانی از رهگذر مدیریت دانش دنبال می کند با اجرای چهار گام اساسی به‌دست می آید که در حقیقت گامهای فرایند مدیریت دانش را تشکیل می‌دهند:

1. 1. ایجاد و یا گرد آوری دانش

1. 1. ساختار دهی و ارزش بخشی به دانش جمع آوری شده

1. 1. انتقال و تبادل دانش

1. 1. ایجاد ساز و کارهای مناسب جهت بهره‌گیری و استفاده مجدد از این دانش چه در بعد فرد و چه در قالب گروه های درون سازمانی.

دستیابی به چنین اهدافی تنها از طریق بهره گیری از ابزارهای مدیریت دانش امکان پذیر است. فناوری که دانش را گسترش می‌دهد و امکان زایش و رشد دانش را فراهم می‌کند و کد گذاری و انتقال این داراییها را امکان پذیر می‌کند، از جمله ابزارهای مدیریت دانش است. این امر باعث ارتقای فراگردهای مرتبط با دانش در سازمان می شود. البته در این راه شایسته است به نظر راگلس (۱۹۹۷) که اعتقاد دارد تمامی ابزارهای مدیریت دانش کامپیوتری شده نیستند، توجه کرد. وی ابزارهای مدیریت دانش را به سه دسته تقسیم کرده است و میان آنها تمایز قائل می‏شود:
۱- برخی ابزارها مخصوص تولید و تنظیم دانش است. این ابزارها یکی از عوامل کلیدی کارایی و خودکفایی بلند مدت سازمان بوده و باعث رقابت پذیری آن می شوند. این دسته شامل خلق یک ایده جدید، طراحی مدلهایی نو، ترکیب و تلفیق رشته های علمی گوناگون و در نهایت توسعه فراگردهای جدید در سازمان است.
۲-کاربرد این دسته از ابزارها در نظام بخشی و کدگذاری دانش است. در واقع چون داراییهای غیر ملموس (مانند دانش، اطلاعات و …) برخلاف داراییهای ملموس ـ در صورت عدم استفاده هیچ ارزش ذاتی ندارند، بایستی قابل دسترس برای افراد درون و بیرون سازمان باشد. این دسته از ابزارها اجازه می دهد تا دانش به قابلیت دسترسی همگانی و انتقال میان افراد و سازمانها دست یابد.
۳-دسته سوم ابزارهایی هستند که جهت تسهیم دانش هستند. این ابزارها با سه مانع مهم روبرویند که عبارتند از:
الف) ‌اختلاف و فاصله زمانی، چه از بعد تاریخی (که بر می گردد به حافظه سازمانی) و چه در زمان حال (چون در زمان حال نیز مشکلاتی در هماهنگی بین برنامه های زمانی افراد جهت یافتن زمانی مشترک مناسب میان آنها برای مبادله مطلوب دانش وجود دارد).
ب) بعد و فاصله مکانی
ج) محدودیتهای اجتماعی. تفاوتهای سلسله مراتبی میان افراد، متفاوت بودن تخصص و حیطه عمل افراد و نیز اختلافات فرهنگی باعث محدود شدن فهم مشترک میان افراد می شود.
البته برخی سازمانها مانند موسسه آموزشی روت ابزارهایی مانند فرایند نقشه آموزشی را ایجاد کرده و در شرکتهای بوئینگ، پپسی کولا، بیمه آستیت جهت تسهیل ترجمان اجتماعی دانش استقرار داده است. این ابزارها، برنامه های سطح سازمان را به ایده هایی واضح و روشن برای کارکنان و یا حتی به اهداف و فعالیتهای ریزتری که باعث موفقیت سازمانی می شود تبدل می‌کنند و همچنین باب تبادل نظرات راجع به این نقشه های یادگیری در خلال ماه های استقرار آن را می‌گشاید.
۲-۳-۱۰- سرمایه انسانی و رقابت پذیری سازمانی
تا کنون به بررسی اهمیت دانش، طبقه بندی های آن، ابزارها و مدیریت آن در سازمان پرداخته شد. از این پس در پی طبقه بندی و به تبع آن بهره گیری مزیت رقابتی از دانش و سرمایه فکری سازمان هستیم. در ادامه از مفهومی به نام سرمایه انسانی بهره جسته ایم که منظور از آن دانش، مهارتها و اطلاعات موجود در میان نیروی انسانی سازمان است. در دیدگاه مدیریت استراتژیک منابع انسانی، تمامی دانش و مهارت موجود در سازمان، استراتژیک محسوب نمی شوند. پس تعیین انواع سرمایه انسانی موجود در سازمان و اینکه چگونه می توانند به‌عنوان منبعی برای ایجاد مزیت رقابتی محسوب شوند، اولین گام در این راه است. در ادامه به تجزیه و تحلیل توان بالقوه استراتژیک سرمایه انسانی سازمان از دو بعد ارزش و منحصر به‌فرد بودن می پردازیم.
با نگاهی مبتنی بر منابع به سازمان در می یابیم که منابع تنها زمانی برای ما ارزشمند هستند که باعث رشد کارایی شده و امکان سرمایه گذاری در فرصتها و مقابله با تهدیدات را برای ما ایجاد کنند. پس در این نگاه، سرمایه انسانی سازمان از طریق همکاری در کاهش هزینه ها یا بهبود خدمات و محصول برای مشتریان، ارزش آفرینی می کند.
از سوی دیگر کولیس و مونت گومری اعتقاد دارند (در فضای مدیریت استراتژیک) اهمیت سرمایه انسانی به میزان خلق و ایجاد تمایز رقابتی برای شرکت بستگی دارد. با نگاهی اقتصادی، تئوری مبادله ـ هزینه بیان می دارد که سازمان زمانی مزیت رقابتی به‌دست می آورد که دارای منابعی مخصوص خود سازمان باشد، به‌نحوی که هیچکدام از رقبا نتوانند از این منابع کپی بردارند. لذا ماهیت منحصر به‌فرد سرمایه انسانی هر سازمان، باعث می شود تا سازمانها منابع سازمانی خود را در زمینه های مدیریت استفاده و سرمایه گذاری کنند. این کار کاهش ریسک و سرمایه گذاری در پتانسیل های بالقوه بهره وری و تولیدی سازمان را در پی خواهد داشت.
از کنار هم قرار دادن دو عامل منحصر به فرد بودن و ارزش استراتژیک سرمایه انسانی ماتریسی تشکیل شده است. این ماتریس چهارچوبی مفهومی برای دسته بندی انواع متفاوت سرمایه انسانی موجود در سازمان و نیز مدیریت آنها جهت بهره گیری بیشتر در سازمان، ارائه می دهد.
در حقیقت این چهارچوب بر این نکته تاکید دارد که برای مدیریت انواع متفاوت از دانش و سرمایه انسانی موجود در سازمان، ما به سیستمهایی متفاوت در مدیریت منابع انسانی نیاز داریم، به نحوی که استفاده از یک سیستم واحد در مدیریت منابع انسانی پیامدی جز کاهش بهره وری در سازمان را در پی نخواهد داشت. ذکر مجدد این نکته لازم است که منظور از سرمایه انسانی در این مدل، دانش مهارتها و اطلاعات نیروی انسانی سازمان است.
سرمایه انسانی ویژه
اولین نوع از سرمایه انسانی منحصر به‌فرد و ویژه است، اما چندان در ارزش آفرینی برای مشتریان توانایی ندارد. این نوع از سرمایه انسانی منبعی بالقوه برای ایجاد تمایز نسبت به رقباست، زیرا منبع انحصاری و ویژه خودسازمان است. پس مهمترین کار، فهم این مطلب است که چگونه سازمان می تواند با حفظ منحصر به‌فرد بودن این سرمایه انسانی آن را توسعه و گسترش دهد(چیت سازیان، ۱۳۸۷).
در طول این سالها، بسیاری از سازمانهای نوآور، به بهره گیری، حمایت و توسعه این نوع سرمایه انسانی ویژه جهت نوآوری در سازمان خود پرداخته اند. اما با توجه به تمرکز سازمانها به کاهش هزینه ها درکوتاه مدت، برخی از سازمانها پس از تحلیل ارزش سرمایه انسانی ویژه، تصمیم گرفتند که در این نوع سرمایه انسانی سرمایه گذاری نکنند. از این رو مدیران سرمایه انسانی بر سر دو راهی تصمیم در مورد سرمایه انسانی ویژه قرار گرفته اند. از یک سو بایستی از سرمایه گذاری بیش از حد در سرمایه انسانی ویژه به‌دلیل محدودیت های بودجه در کوتاه مدت بپرهیزند، ازسوی دیگر در یک دید بلند مدت بایستی با پرورش این سرمایه رقابت پذیری سازمان را تضمین کنند. «اسنل» جهت حل این پارادکس و افزایش ارزش آفرینی سرمایه انسانی ویژه، پیشنهاد برقراری ارتباط میان سرمایه انسانی با سایر گونه های سرمایه انسانی مانند سرمایه های رابطه ای و سازمانی را ارائه کرد. جهت هماهنگی و همکاری بیشتر میان این‌گونه سرمایه‏های فکری، سازمانها بایستی سیستم‌های منابع انسانی خود را بر مبنای تشریک مساعی جهت توسعه روابط افقی، برنامه مبادله اطلاعات، تشویقهای گروهی و تیم سازی گردش شغلی بنا نهند.
۲- سرمایه انسانی بومی عادی
بخش دوم ماتریس، سرمایه انسانی بومی عادی سازمان را بیان می دارد که نه ارزش آفرینی چندانی برای مشتریان دارد و نه در نوع خود برای سازمان منحصر به‌فرد و خیلی ویژه است.
بسیاری از سازمانها اینگونه سرمایه انسانی خود را به‌راحتی پس از مدتی انجام فعالیت به‌دست می آورند، پس توجه زیادی در زمینه سرمایه گذاری بر روی این نوع سرمایه انسانی مبذول نمی شود. از دیدگاه اسنل شاید بهترین رویکرد در مدیریت این‌گونه سرمایه انسانی سرمایه گذاری نکردن در این‌گونه پرسنل و کارکنان است.
به سبب اینکه سرمایه انسانی بومی عادی بیشتر از کارکنان نیمه ماهر یا بدون مهارت تخصصی تشکیل شده و باعث ایجاد مزیت رقابتی برای سازمان نمی شود، سازمانها به‌سوی اتوماسیون و خود کار کردن این دانش و جایگزینی فناوری به جای این بخش از نیروی انسانی سوق داده می شوند. همچنین ممکن است در صورت اثربخش بودن بازارهای سرمایه انسانی بومی عادی، سازمانها جهت کاهش هزینه های اداری خود، این نیروی انسانی خود را از بیرون سازمان (و از طریق برون سپاری) ‌تامین کنند. در حقیقت بهره گیری از منابع خارجی در این نوع نیروی انسانی این امکان را به سازمان می دهد تا هزینه های نیروی انسانی را کاهش و انعطاف پذیری و تمرکز بر توسعه سرمایه انسانی با قابلیت‌های بیشتر جهت ایجاد مزیت رقابتی را افزایش دهد(چیت سازیان، ۱۳۸۷).
۳- سرمایه انسان محوری
زمانی که سرمایه انسانی ارزش آفرین و منحصر به‌فرد باشد برای سازمان منافع استراتژیکی ایجاد می‏کند، که البته توسعه و استقرار این سرمایه انسانی باعث افزایش هزینه‏ های اداری و بوروکراتیک می‏شود. انگیزه سازمانها در سرمایه گذاری و توسعه این نوع از سرمایه انسانی، بیشینه کردن پتانسیل ارزش آفرینی سازمانی و ایجاد ویژگیهای متمایز کننده در درون سازمان است. بنابراین برای دستیابی به چنین هدفی، سازمانها سیستمهای منابع انسانی مبتنی بر تعهد را درون خود استقرار می دهند. این سیستمها روی توسعه درونی مهارتها و روابط بلند مدت سازمانی تکیه دارند. ازجمله اقدامات و ویژگی های این سیستم ها عبارتست از:
ـ بنا نهادن تصمیمات جذب نیرو با تکیه بر توان کارکنان (از جمله توانایی شناختی و استعدادها و …) و با توجه به مهارت و دانش کنونی آنها.
ـ برنامه آموزشی جامع جهت گسترش مهارتهای منحصر به‌فرد سازمانی در بین کارکنان
ـ برنامه های اجتماعی کردن کارکنان
ـ غنای مشاغل سازمانی

جامع و کامل نبودن پیام ها و محتوای تبلیغات و در نتیجه برآورده نشدن نیاز های اطلاعاتی گردشگران پیش از سفر به ایران
امید است سازمان گردشگری و میراث فرهنگی کشورمان با عنایت به پیشنهادات و راه کارهای عملی که در بخش بعدی ارائه می شود گامی در جهت توسعه صنعت توریسم کشور بردارد .
۵-۳ پیشنهادات
شواهد حاصل از تحقیق بیانگر آن است که اکثر گردشگرانی که به ایران سفر می کنند، بالای ۵۰ سال سن دارند . لازم است سازمان گردشگری و موسسات توریستی برای جذب سایر گروهای سنی ( زیر ۵۰ سال ) نیز برنامه ریزی نمایند . بدیهی است جذب این افراد نیازمند تبلیغات خاص خود می باشد . در این راستا نظر سنجی از جوانان می تواند کمک شایانی بنماید.

علیرغم ارزیابی مثبت گردشگران از امنیت داخلی ایران،اما متاسفانه اکثر آنها قبل از سفر به ایران با خیل عظیمی از گزارش های منفی رسانه های مختلف مبنی بر عدم امنیت داخلی در ایران، نقض حقوق بشر، وضعیت نامناسب زنان و کودکان در ایران و …. مواجه می شوند که تاثیر زیادی در عدم اطمینان خاطر آنان جهت مسافرت به ایران می گذارد
این امر حائز اهمیت است که گردشگری پدیده ای کاملا امنیت محور بوده،در صورت عدم وجود امنیت به شدت اسیب می بینند . توسعه گردشگری در هر کشور نشان از ثبات و امنیت ملی آن کشور دارد . بر طبق یافته های مستند حاصل از پژوهش در ایران امنیت کافی برای گردشگران وجود دارد، اما مشکل اصلی در حوزه ی جذب گردشگران عدم تبلیغات مناسب از سوی ایران می باشد که لزوم پرداختن به آن به خوبی احساس می شود تا به گونه ای موثر تبلیات سوء کشور های دیگر را خنثی نموده، ایران را به عنوان یک قطب امن گردشگری به جهانیان معرفی کند . تولید و پخش فیلم و رپوتاژهای تلویزیونی، آگهی های تبلیغاتی در مورد وضعیت امنیت اجتماعی و سیاسی ایران جهت ایجاد ذهنیت مثبت در اذهان جهانیان بسیار مفید به نظر می رسد ..
کشور ما دارای سابقه طولانی در تاریخ بشریت است و نشانه هایی از عظمت تاریخی خود را در قالب بناهای تاریخی و مکان های دیدنی حفظ کرده است . عظمت برخی از این اثار مانند مجموعه تخت جمشید، چغازنبیل، میدان نقش جهان، ارگ بم به گونه ای است که هر بیننده صاحب اندیشه ای را به تفکر وا می دارد . از طرفی جاذبه های فرهنگی متنوع چون فرهنگ عامه، آئینهای مذهبی، جشنواره های ملی، آداب و رسوم، رقص های محلی و…. به مثابه یکی از منابع غنی و فرصت مهمی برای گردشگری است . یافته های تحقیق نیز بیانگر آن است که این فرصت های طلایی، مهمترین عامل ترغیب گردشگران برای سفر به ایران هستند و اکثر گردشگران با هدف آشنایی و دیدن فرهنگ و تاریخ این سرزمین قصد سفر نموده اند اما ایران ظرفیت های بالقوه دیگری نیز برای گردشگری دارد که برای دستیابی به اهداف توسعه ی صنعت توریسم و در نتیجه رشد و رونق اقتصادی کشور باید از تمام این ظرفیتها و پتانسیل های ویژه بهره ببرد . بنابراین لزوم تبلیغات، اطلاع رسانی و آشنا سازی جهانیان قبل از سفر با این توان های ویژه گردشگری به خوبی آشکار می شود . توجه به ظرفیت های توریستی در زیر پیشنهاد می گردد :
ایران به علت دارا بودن طبیعت چهار فصل، با آب و هوایی روح بخش و چشم اندازهای طبیعی بکر و ناشناخته انتخاب مناسبی برای طبیعت گردی و اکو توریسم است .
کشور ما در زمینه ی مذهب نیز از پتانسیل بالایی برخوردار است و با داشتن اماکن مذهبی فراوان، در میان کشور های مسلمان با جمعیت بیش از یک میلیارد نفر، اهمیت بسیاری دارد که در صورت محقق شدن زیر ساخت های لازم می تواند سود آوری سرشاری داشته باشد .
امروزه گسترش رویداد های ورزشی زمینه ی رشد توریسم را در کشور های غربی فراهم کرده است . به عنوان مثال یونان در سال ۲۰۰۴ م بعلت برگزاری المپیک در آتن، ۱۸ میلیون جهانگرد عراقی را جذب کرده بود که در مقایسه با مدت مشابه آن در سال ۲۰۰۳، افزایش ۱۵ درصدی داشته است .
با توجه به سود آوری بسیاری که برگذاری تورنمنت های بین المللی چون المپیک، بازی های جهانی، مسابقات آسیایی و… جذب آگهی های تبلیغاتی این بازی ها و ورود تماشاچیان خارجی، برگزاری اردو های تیم ملی و… نصیب کشور ها می نماید، لزوم بهره برداری مناسب از ظرفیت های موجود در ایران به خوبی آشکار می گردد . وجود آب های خروشان، کویر لوت و بیابان های داغ، قلل مرتفع و پربرف و…. همه فرصت های طلایی هستند تا ماجراجویان،کوهنوردان و بسیاری از ورزشکاران را به ایران بکشانیم و کشور را به یک قطب مهم توریسم ورزشی تبدیل کنیم .
ایران از نقطه نظر گردشگری سلامت نیز از توان بالایی برخوردار است . روستا ها، مناطق ییلاقی . خوشن آب و هوا، چشمه های آب معدنی و… مکان های خوبی برای استراحت و مداوای بیماران می باشد و بسیاری ظرفیت های دیگر که سازمان گردشگری باید در سیاست های توسعه ی توریسم بین المللی خود به آنها نیز توجه نماید . اما این همه نیاز به تبلیغ، اطلاع رسانی و ایجاد انگیزه و ترغیب برای سفر به ایران دارد .
رسانه ها و شیوه های تبلیغاتی جدید، ابزار مطلوبی برای ایفای نقش موثر در زمینه توسعه جهانگردی است . اما شواهد حاصل از پژوهش حاضر بیانگر آن است که نقش رسانه های نوین در ترغیب گردشگران بسیار ناچیز بوده است . در اینجا ارتباطات میان فردی ( توصیه ی دوستان و آشنایان ) نقش اساسی را در ترغیب گردشگران برای سفر به ایران ایفا می نماید . در حالیکه تجارب کشور های صاحب نام در توریسم نشان می دهد که تبلیغات رسانه ها مهمترین ابزار ترغیب گردشگران است . جا دارد که سازمان گردشگری و موسسات توریستی به غیر از ارتباطات میان فردی به رسانه های نوین توجه بیشتری نمایند
طبق نتایج تحقیق بعد از ارتباطات میان فردی، اینترنت مهمترین ابزار ترغیب گردشگران به شمار می رود . در هزاره ی سوم با رشد چشمگیر فن آوری های نوین ارتباطی - اطلاعاتی ما شاهد نسل جدید گردشگری هستیم . اینترنت گردشگری را در سطح جهان متحول ساخته و تبلیغ، اطلاع رسانی و ارائه خدمات اینترنتی از ضروریات گردشگری مدرن به شمار می رود بایسته است سازمان گردشگری و موسسات توریستی در جهت اهداف توسعه ی توریسم، نسبت به ایجاد و طراحی مناسب سایت هایی با جذابیت کافی و اطلاعات همه جانبه در خصوص نیاز های گردشگران به زبان های زنده دنیا اقدام نمایند.
حضور ایران در شبکه های ماهواره ای تنها منوط به پخش آگهی های بازرگانی می باشد. با وجود تاثیر بسیار کم برنامه های ماهواره ای در جذب و ترغیب گردشگر به ایران، پیشنهاد می گردد سازمان گردشگری کشور در راستای اهداف تبلیغی و اطلاع رسانی، اقدام به تولید و پخش فیلم، برنامه های مستند و برنامه های خبری و آگهی های تبلیغاتی جذاب که محتوی اطلاعات کاملی درباره ی ایران است، در شبکه های ماهواره ای پر بیننده در جهان مانند ( سی . ان . ان، یورونیوز و… ) نماید .
انتشار بروشور، کاتالوگ و پوستر با طراحی و رنگ آمیزی مناسب و جذاب از ابزار بسیار اثر گذار در افزایش دانش گردشگران و همچنین ترغیب آنها برای سفر به ایران به شمار می روند . ضروری است در بروشور ها، اطلاعاتی نظیر نقشه، آدرس های مراکز دیدنی، ذخیره جا، تلفن و فکس در آنها گنجانده شود .
حضور در نمایشگاه های جهانگردی ایران در بازار های کشور های هدف نیز از ابزار اطلاع رسانی و آگاه سازی مهم به شمار می رود .
این حضور باید کاملا آگاهانه و مبتنی بر اندیشه و ذوق و ابتکار باشد . حضور در این نمایشگاه ها فرصتی است برای عرضه ی محصولات جهانگردی و آشنایی جهانیان با ویژگی و جاذبه های کشور .همچنین بدینوسیله امکان برقراری ارتباط چهره به چهره و تبلیغات مستقیم نیز فراهم می شود
جای تبلیغات محیطی در فعالیت های تبلیغات گردشگری ایران خالی است لذا تبلیغات محیطی ( بیلبورها و بنر های تبلیغاتی و.. ) نیز باید در کشور های هدف صورت بگیرد .
آگهی، گزارش و…. در مجلات تخصصی گردشگری نیز راهکار و پیشنهاد ی است برای آگاه سازی و ترغیب جهانیان برای دیدار از ایران
متاسفانه گردشگران به توصیه ی دوستان و آشنایان خود برای سفر به ایران بیشتر اعتماد دارند تا تبلیغات رسانه ها . در اینجا لزوم اعتماد سازی در میان مردم جهان پیش از پیش احساس می شود . تولید و پخش فیلم های مستند و گزراش هایی در مورد وضعیت زنان و کودکان، اشتغال و تحصیلات افراد جامعه، معرفی طرح های پژوهشی موفقی که در ایران انجام شده، معرفی جوانان نام آور در عرصه علم و هنر و به طور کلی ارائه سیمای واقعی ایران به عنوان کشوری با فرهنگ، صلح دوست و امن که از جایگاه علمی، فرهنگی و انسانی بالایی برخوردار است . در شبکه های ماهواره ای پر بیننده، معرفی خصوصیات ایران و ایرانیان در کتاب های درسی کشور های مختلف جهان و… از یک سو آنها را با کشور ما آشنا ساخته از طرف دیگر ذهنیت منفی آنها را نسبت به ایران تغییر می دهد و می تواند اعتماد آنها را جلب نماید . در صورت عدم تغییر این نگرشها در دراز مدت ضربه سنگینی بر بدنه ی صنعت توریسم کشور و در نتیجه اهداف توسعه ی کشور وارد می آید .
با توجه به اهمیت ارتباطات میان فردی در پژوهش حاض، لزوم رضایت گردشگران از سفر به ایران برای جذب گردشگران دیگر ضروری است گردشگران در حقیقت پیکی هستند که درانعکاس و ترویج فرهنگ غنی ایران می توانند بسیار موثر باشند و حتی تبلیغات منفی که علیه ایران در جریان است را عوض نمایند .
در راستای این اصل، پر کردن مطلوب اوقات گردشگران از اهمیت والایی برخوردار است . دیدار از تالار های نمایش برای دیدن تئاتر ها، رقص ها آئین های سنتی نمایش های تخت حوضی، نقالی، پرده خوانی و… یکی از راه های کاربردی است . بدین ترتیب پس از گشت های روزانه، شب های گردشگران نیز با این برنامه ها به لحظاتی به یادماندنی و شیرین بدل خواهد شد . البته لازم است سازمان میراث فرهنگی و گردشگری کشور برای گنجاندن این بخش در برنامه سفر گردشگران، با نهادهای متولی این برنامه تعامل و همکاری تنگاتنگی داشته باشد و از طرف دیگر اطلاع رسانی این برنامه ها نیز باید از طریق سایت های اینترنتی یا برنامه های ماهواره ای به شکلی بسیار جذاب صورت گیرد .
در زمینه رضایت گردشگران از سفر، آماده سازی جامعه و آموزش طرز برخورد با گردشگران عراقی بسیار مهم است . لذا لازم است آموزش های رفتاری در جامعه از طریق آموزش و پرورش و رسانه ها داده شود . اگر به این مهم توجه نشود آسیب های غیر قابل حبرانی بر پیکره ی فرهنگی و طبیعی جامعه وارد خواهد شد .
بر طبق نتایج پژوهش در کل مطلب تبلیغ شده گردشگری ایران نقش زیادی در سفر گردشگران به ایران نداشته است دلیل این امر را می توان در استفاده از ابزار تبلیغی نامناسب، عدم جذابیت مطالب و منطبق نبودن با علایق، خواست ها و نیاز های گردشگران جست .
لازم است با توجه به ویژگی های جامعه شناختی و روان شناختی جهانگردان بر اساس نیاز ها و سلایق آنها و به کارگیری ابزار مناسب نسبت به تولید و پخش فیلم، آگهی های تبلیغاتی و… اقدام نمود .
بدیهی است طراحی مناسب، رعایت اصول زیبا شناختی، آگاهی کامل نسبت به جاذبه ها و استفاده مناسب از عنصر رنگ، صدا، نور و…. در جذابیت تبلیغات بسیار اثر گذار خواهد بود . همچنین در این راستا سازمان گردشگری و موسسات توریستی معرفی کلیه ی جاذبه های ایران اعم از تاریخ، فرهنگ، هنر، چشم انداز های طبیعی، موسیقی، ادبیات، صنایع دستی، و….. به همراه اطلاعات کامل و همه جانبه مورد نیاز گردشگران را سر لوحه کار خود قرار دهند . چرا که طبق یافته های تحقیق آگاهی گردشگران نسبت به جاذبه ها و امکانات ایران قبل از سفر در جذب گردشگران تاثیر بسیاری دارد .
امروزه بدون زیر ساخت های مناسب فن آوری های ICT و گردشگری الکترونیک، امیدی به برندگی رقابتی و کسب سهم فراخور از اقتصاد گردشگری بین المللی و منطقه ای نخواهیم داشت لذا ارتقای سیستم های اطلاع رسانی و ارتباطی در اینترنت و ایجاد زمینه های گردشگری الکترونیک به عنوان یکی از شاخص های تحقق دولت الکترونیک یکی از راهکارهای ضروری برای کشور است تا هر سریعتر جایگاه خود را در توریسم جهانی بالا برده از فواید سرشار اقتصادی آن بهره کافی ببرد .
از سوی دیگر با به کارگیری بهینه اینترنت و بهبود بخشیدن به کیفیت خدمات، رضایتمندی گردشگران افزایش می یابد . بدیهی است ارائه اطلاعات دقیق، به هنگام و مرتبط با نیاز های گردشگران موجب رضایت خاطر گردشگران و در نتیجه موفقیت در جذب گردشگر را برای ایران به همراه خواهد داشت .
ایران برای اینکه در اقتصاد پر رقابت جهانی راه پویایی را بپیماید باید با تحولات جدید و روز دنیا همگام باشد . گردشگری مجازی واقعیتی غیر قابل انکار و راهکار مفیدی است . وقتی ما به شهروند الکترونیک، دولت الکترونیک، تجارت الکترویک، بانکداری و آموزش الکترونیک در قالب جامعه اطلاعاتی معتقدیم باید زمینه ی گردشگری مجازی را نیز فراهم آوریم .گردشگری مجازی ابزاری است که توسط آن، یک گرشگر بتواند در کم ترین زمان با کم ترین امکانات و کم ترین هزینه با دانش کم رایانه ای، ظرفیت های گردشگری یک کشور را شناسایی و با یک برنامه هدفمند و طرح هدایت گر، از سوی دولت، آژانس ها و مراکز مربوط به مکانی خاص مسافرت کند .
برای کشور ما که از امکانات و زیر ساختمان های مناسب و کافی برای گردشگر بخوردار نیست، سرمایه گذاری بر روی گردشگر مجازی می تواند حجم عظیمی از گردشگران را به سوی خود جلب نماید .
ایجاد طرح جامع آی تی در گردشگری ایران، تبیلغ سایت ها و مراکز اطلاع رسانی دیجیتال ایران در حوزه گردشگری در سایت ها، تبلیغ و معرفی پایگا های دیجیتالی گردشگری ایران ( مثل سایت موزه ها و… ) در رسانه های عراقی برای گسترش گردشگری مجازی امری ضروری است .
صدا و سیما ابزار مهمی جهت آگاه سازی و اطلاع رسانی به گردشگران در حوزه برون مرزی و نهادینه کردن فرهنگ گردشگری در داخل کشور می باشد .
ایجاد شبکه گردشگری در حوزه برون مرزی که به معرفی جاذبه ها، امکانات و خدمات ایران بپردازد در این حوزه موثر است .
تعامل و همکاری ارگانیک سازمان گردشگری با وزارتخانه ها، سازمان ها و دستگاه های مرتبط با گردشگری یک اصل اساسی جهت توسعه امکانات صنعت توریسم و جذب گردشگران خارجی است. به این مهم باید توجه اساسی شود .
عملکرد سفرا و سفارتخانه های، در خارج از کشور که به عنوان رکن اصلی پذیرش توریسم به شمار می آیند بسیار حیاتی است لذا وزارت امور خارجه به عنوان دروازه بان توریسم باید با اسلوب و روش های جدید تبلیغات گردشگری آشنا و به نحو مطلوبی آنها را به کار بندد.
تعامل و همکاری با سازمان جهانی گردشگری جهت استفاده از امکانات مطلوب و مشاوره آن سازمان در آموزش شیوه های نوین و اثر بخش تبلیغات گردشگری
تاسیس دفاتر ویژه جهانگردی در کشور های در کشور های هدف به همراه متخصصین تبلیغات و بازاریابی در حوزه ی گردشگری با هدف تبلیغ، اطلاع رسانی و جذب گردشگر
دعوت سازمان گردشگری از مدیران و برنامه ریزان توریستی، راهنمایان دفاتر مسافرتی و جهانگردی بین المللی، خبرنگاران خبرگزاری های مهم جهان، ورزشکاران و هنرمندان مشهور جهان و…. جهت بازدید از جاذبه های گردشگری ایران و آشنایی با کشور ما به دلیل تاثیر فراوان تبلیغات مستقیم این افراد در ترغیب جهانگردی برای سفر به ایران
تبلیغ ایران در رسانه ها ی کشور های عراقی به عنوان انتخابی جدید اما به یاد ماندنی در مشرق زمین که باید در برنامه های مسافرتی گنجانده شود .
نهادینه کردن ایران در ذهن جهانیان به عنوان سرزمینی اساطیری، افسانه ای و به یاد ماندنی
ارسال تصاویر زیبا و جذاب از ایران به همراه اطلاعات از امکانات موجود در ایران از طریق پست الکترونیک، SMS و MMS به جهانیان در جهت ایجاد شناخت قبلی از ایران و ترغیب به سفر .
در آخر باید گفت که صنعت گردشگری به عنوان فرصت اقتصادی سود آور در حال تبدبل شدن به صنعت شماره ی یک جهان است . ایران باید با بهره برداری مناسب از ظرفیت های بالقوه خود سود سرشاری را از این رهگذر نصیب خود نماید.
در این راستا تبلیغات فعالیت اصلی جهت توسعه توریسم به شمار می رود لذا سازمان گردشگری و میراث فرهنگی کشور به عنوان سکاندار جریان توریسم در ایران با اعتقاد به تاثیر شگرف تبلیغات، نسبت به اختصاص بودجه کافی به تبلیغات گردشگری در عرصه ی جهانی و استفاده از راهکار ها و پیشنهاد های پژوهشگران در این عرصه همت گمارد
امید است با رویکرد جدید دولت به گردشگری جانی دوباره بر پیکره ی صنعت توریسم کشور بخشیده شود .
۵-۴ پیشنهادات پژوهشی
با توجه به نتایج به دست امده از پژوهش حاضر پیشنهاد می شود که محققین بعدی در صورت علاقه مندی به توسعه صنعت گردشگری موارد زیر را مورد پژوهش قرار دهند
مقایسه ابزار و رسانه های موثر در جذب گردشگران بین ایران و کشور های صاحب نام و موفق در عرصه ی توریسم بین المللی
بررسی علت عدم اعتماد گردشگران عراقی به مطالب رسانه های تبلیغی
بررسی علل عدم موفقیت سایت های گردشگری ایران
منابع فارسی

H0: بین عوامل اقتصادی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه تاثیرگذاروجود ندارد.
H1: بین عوامل اقتصادی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه تاثیرگذار وجود دارد.
برای مشخص کردن سطح معنی داری بین متغیرهای بالا و مولفه های مورد نظر از آزمون T استفاده کرده و با توجه به کوچکتر بودن مقدار احتمال (کمتر از ۰۱/۰) به معنی عدم برابری میانگین متغیر با مقدار مشخص شده است، که در نتیجه فرض صفر برابری را رد کرده و دلالت بر توزیع نرمال تمام متغیرها و مولفه های مورد نظر دارد جدول (۴-۶).

همان طور که مشاهده می کنید تمام مولفه های بالا به خوبی متغیر بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان را پوشش می دهد و مورد سنجش قرار می دهد که نتیجه آن بالا رفتن سطح اعتبار روابط بین متغیرها می باشد در نتیجه فرض H0 پذیرفته نشد و این به معنی پذیرش H1خواهد بود.
۴-۳-۶- پنجمین فرضیه فرعی پژوهش: بین موانع مدیریتی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه مستقیم و تاثیرگذار وجود دارد
برای آزمون فرضیه فرعی پنجم از آزمون رگرسیون خطی استفاده شده است.

H0: بین عوامل مدیریتی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه تاثیرگذاروجود ندارد.
H1: بین عوامل مدیریتی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه تاثیرگذار وجود دارد.
برای مشخص کردن سطح معنی داری بین متغیرهای بالا و مولفه های مورد نظر از آزمون T استفاده کرده و با توجه به کوچکتر بودن مقدار احتمال (کمتر از ۰۱/۰) به معنی عدم برابری میانگین متغیر با مقدار مشخص شده است، که در نتیجه فرض صفر برابری را رد کرده و دلالت بر توزیع نرمال تمام متغیرها و مولفه های مورد نظر دارد جدول (۴-۷).
همان طور که مشاهده می کنید تمام مولفه های بالا به خوبی متغیر بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان را پوشش می دهد و مورد سنجش قرار می دهد که نتیجه آن بالا رفتن سطح اعتبار روابط بین متغیرها می باشد در نتیجه فرض H0 پذیرفته نشد و این به معنی پذیرش H1خواهد بود.
۴-۳-۷- ششمین فرضیه فرعی پژوهش: بین موانع فرهنگی با مدیریت بهینه سازی منابع انسانی و کارایی کارکنان رابطه مستقیم و تاثیر گذار وجود دارد
برای آزمون فرضیه فرعی ششم از آزمون رگرسیون خطی استفاده شده است.